Na początek warto wyjaśnić, czym ów marketing sportowy jest. Jak już to zostało wspomniane, to jedna z ciekawszych strategii marketingowych mających na calu budowanie obecności w świadomości konsumenta. Im bardziej eksponowana marka, tym lepiej. Co oczywiste, zasięgi reklamy będą zależeć od popularności danego sportowca oraz jego zaangażowania w promowanie sponsorującego go brandu.
Co może obejmować sponsoring sportowy? Otóż firma zaangażowana w tego typu działalność marketingową może inwestować w sportowca/klub na wiele sposobów, a do najpopularniejszych należą:
- Sponsoring wyjazdu na zagraniczne zawody
- Sponsoring imprezy sportowej
- Wsparcie w zakresie zakupu ekwipunku niezbędnego do uprawiania danej dyscypliny
- Sponsoring stadionu
- Sponsoring przygotowania do zawodów
Rzecz jasna jest to swego rodzaju transakcja wymienna, gdyż z drugiej strony sponsorowany podmiot musi wywiązać się z pewnych uzgodnionych zobowiązań marketingowych, do których będzie należeć:
- promocja firmy w mediach społecznościowych
- sprzedaż pośrednia oraz bezpośrednia dóbr produkowanych przez sponsorującego (zwłaszcza jeśli te można wykorzystać w obrębie danej dyscypliny)
- zgoda na wykorzystywanie wizerunku sportowca lub brandu klubu
- umieszczenie reklamy na spodenkach/koszulkach
- ekspozycja materiałów marketingowych podczas wydarzeń sportowych
Sponsoring sportowy – korzyści
Plusy wynikające z takiej współpracy są wymierne dla obu stron. Przede wszystkim to przedsiębiorcy dostrzegają określone dla siebie korzyści. Co dla nich najistotniejsze, poprzez sponsoring mogą dotrzeć do określonego klienta, który cechuje się zaangażowaniem emocjonalnym w stosunku do danej marki.
W ten sposób budowany jest pozytywny wizerunek marki, która chce być kojarzona ze sportem charakteryzującym się takimi cechami jak determinacja, praca zespołowa lub też solidność i staranność.
Nieobojętny przedsiębiorcy inwestującego w sport jest też wzrost sprzedaży i tym samym wzrost przychodów. To jednak nie wszystko, gdyż wejście w szeroko pojęty sponsoring sportowy może pozwolić na rozwinięcie skrzydeł na innych rynkach. Tak na przestrzeni lat zrobiło wiele firm.
Ciekawym przykładem jest sponsoring Formuły 1 przez Grupę Orlen. Ostatnio głośno zrobiło się o firmie Drutex, która stała się oficjalnym partnerem Beyernu Monachium.
W serwisie Proto.pl można przeczytać: „W ramach współpracy z klubem Drutex będzie korzystał z pakietu świadczeń marketingowych. Obejmuje on m.in. ekspozycję marki na bandach LED wokół boiska, reklamę na tablicy sędziowskiej, obecność w kanałach social media klubu oraz promocję w oficjalnych kanałach komunikacyjnych FC Bayern.”
I co? Przecież gdyby nie ta współpraca, nigdy byśmy o firmie Drutex nie pisali. Wzrost cytowani w sieci rośnie, a wraz z nim zainteresowanie marką, nie tylko w Polsce, ale też na rynku niemieckim, co markę eksplorującą nowe rynku może szczególnie mocno interesować. Sponsoring to w największym skrócie efekt nie tylko krótkoterminowy, ale też perspektywa długofalowa, co na uwadze ma firma wchodząca w tego typu współpracę.
Rodzaje sponsoringu
Rzecz jasna sponsoring funkcjonujący w świecie sportu może przybierać różnorakie formy. Od sponsoringu lokalnego, przez regionalny, po globalny. I wszystko będzie zależeć od możliwości firmy chcącej wejść w tę formę działalności marketingowej.
Przykładowo, całkiem niedawno Korona Kielce, a więc ekstraklasowy klub polskiej ekstraklasy z dolnej półki, pozyskała nowego właściciela, który raczej nie mógłby wejść w tak szeroki sponsoring do topowego klubu tych krajowych rozgrywek, jak choćby Lech Poznań, czy Legia Warszawa.
Dlatego przedsiębiorstwo Łukasza Maciejczyka postanowiło wejść w tak zwany sponsoring lokalny dający mu rozpoznawalność na kieleckim poletku. Sponsoring regionalny zarezerwowany jest dla większych firm, jak na przykład marki InPost, która inwestuje w piłkarską reprezentację Polski. Z kolei na sponsoring globalny mogą sobie pozwolić już duże polskie koncerny, jak na przykład Orlen.
Sportowiec może być bardzo dobrym influencerem
Teraz pomówmy chwilę o drugiej stronie sponsoringu sportowego, a więc o sportowcach, bo to właśnie im najbardziej powinno zależeć na wejściu w tego typu kooperację. I można powiedzieć, że są oni doskonałym obiektem do zasponsorowania, gdyż zwykle wykazują się we współpracy bardzo dużym zaangażowaniem, jak również nośnością danego brandu.
Rozwój sportowca i coraz to lepsze wyniki będą zależeć w ogromnej mierze od jego komfortu pracy, które mogą zagwarantować pieniądze. Lepsze wyniki przekładają się na większe zasięgi, a w konsekwencji lepsze pieniądze wynikające z zakontraktowania kolejnych sponsorów. I koło się zamyka.
Zdaje się, że ten fakt zauważa coraz więcej firm, co pozytywnie wpływa na rozwój sektora sponsoringu sportowego, o czym przekonuje Alicja Tchórz, pływaczka i działaczka:
„Coraz więcej firm zdaje sobie sprawę, że wymienione korzyści można uzyskać przy relatywnie niskich nakładach w porównaniu z innymi środkami aktywizacji, np. reklamą telewizyjną, radiową. Szacuje się, iż jednostka pieniądza inwestowana w sponsoring daje trzy razy więcej czasu antenowego niż przekazana na tradycyjną reklamę.” – zaznacza dla aquaspeed.com.pl.
Jednocześnie firmy, zwłaszcza te wchodzące w sponsoring połączony z mecenatem, mają świadomość działania w słusznej sprawie. Zwłaszcza jeśli obok zawodowców, sponsoruje się juniorów.
Oczywiście firm zaangażowanych w szeroko pojęty sponsoring sportowy mogłoby być więcej, jednak nie każde przedsiębiorstwo może się angażować reklamowo w naszym kraju, czego dobrym przykładem jest branża kasyn online.
“Z całą pewnością operatorzy gier internetowych mieliby wiele do zaoferowania w tym sektorze, gdyż zależy im na zasięgach i rozpoznawalności. Kasyna chciałyby, żeby potencjalni gracze poznali ich ofertę, metody płatności jak na przykład paysafecard casino, Blik, czy Skrill, sprawdzili choćby kilka z tysięcy dostępnych slotów, karcianek, ruletek na żywo, lecz nie mają w tym zakresie wielu możliwości.” – wyjaśnia Jacek Michalski, ekspert serwisu Slotsjudge, a więc recenzenckiego portalu opisującego na co dzień operatorów z branży kasyn online.
Podsumowanie
Na koniec trzeba zaznaczyć, że nie ma wątpliwości co do efektywności sponsoringu sportowego w marketingu. To może być zdecydowanie skuteczne narzędzi do promocji własnej marki, a przy tym przekłada się obopólne korzyści, gdyż firma wchodząca w ten rodzaj reklamy, służy także danemu sportowcowi/klubowi sportowemu.
Rzecz jasna skuteczność będzie zależeć także od strategicznego podejścia do sprawy, a więc planowania, realizacji i monitu wspomnianej efektywności.
Tagi
Udostępnij artykuł
